VI KAN HJELPE DEG MED Å SELGE EGEN BOLIG RIMELIG Hva er forskjellen mellom å selge en bolig og en hvilken som helst annen gjenstand? Den viktigste forskjellen er nok at boligen er mer verdifull enn andre ting som vi selger. En annen forskjell er at boligen ofte er en gjenstand sammensatt av mange deler, både fysiske bygningsdeler som grunnmur, innervegger med rør og ledninger, yttervegger og tak, og juridiske bestanddeler som rett til fellesareal og parkering eller plikt til å betale felleskostnader og offentlige avgifter. Hvis du klarer å selge en sovesofa eller en TV, klarer du fint å selge et hus eller en leilighet hvis du bare får litt hjelp til å orientere deg først. Det sentrale er å gi potensielle kjøpere fullstendig og korrekt informasjon, slik at du unngår problemer i etterkant. Dette klarer du selv minst like godt som en megler. Det er en myte at en eiendomsmegler klarer å oppnå en bedre pris enn det du selv vil klare. Prisen beror på hva markedet er villig til å gi for akkurat din bolig, og det eneste du eller en megler kan gjøre for å påvirke prisen er å sørge for at flest mulig får vite om tilbudet. For å nå frem til kjøperne i dagens marked er man avhengig av å bruke de store nettportalene som Finn, Zett og Tinde. Tidligere ville disse aktørene ikke tillate at private la ut boligannonser, men en ny forskrift har tvunget igjennom en endring på dette området. Fra 1. januar 2010 trenger man ikke lenger å bruke advokat eller eiendomsmegler til å legge ut annonse for bolig, og dette vil nok være kostnadsbesparende for mange. Visningene kan man enkelt arrangere og holde selv. Gå gjerne på visninger for andre leiligheter for å plukke opp tips til egen visning. Dokumentene som du trenger til eiendomshandelen finner du på nettet. Forbrukerrådet har laget en standard kjøpekontrakt som er tilgjengelig på Forbrukerportalen.no. Hos Statens kartverk (Statkart.no) finner man skjøte for selveiereiendom og borettslagsleiligheter. Etter dette gjenstår det bare én ting som man bør få profesjonell hjelp til i forbindelse med bolighandelen, og det er oppgjøret. Årsaken til at man ikke bør gjøre dette selv er at det er store verdier – henholdsvis kjøpesum og bolig – som skal skifte eier, og det er viktig at dette skjer samtidig for å unngå alvorlige problemer på grunn av f.eks. dobbeltsalg eller kreditorbeslag. I tillegg krever selgers bank sikkerhet for at de får penger og/eller nytt pant før de sletter eksisterende pant i boligen, og kjøpers bank krever sikkerhet for at de får rett pant før de vil utbetale kjøpesummen til selger. Dermed må man ha hjelp av en profesjonell mellommann. Vi kan hjelpe det med oppgjøret til en fast avtalt rimelig pris, typisk fra 8 000 til 15 000 kr. Ved en provisjon på 2 %, som er ganske vanlig, vil en eiendomsmegler ta 60 000 kroner for å selge en bolig til 3 millioner kroner. Dersom du gjør det rene salgsarbeidet selv og bruker oss kun til oppgjøret, kan du spare mer enn 50 000 kroner. Dette er mye penger for de fleste. På et helt generelt grunnlag vil vi derfor gi følgende råd: forsøk først å selge boligen din selv. Det koster veldig lite å prøve. Skulle du av en eller annen grunn ikke lykkes, er det ingenting som hindrer deg fra å få mer hjelp fra oss på et senere stadium, og da har du kanskje gjort et forarbeid som gjør behovet for bistand lavere og dermed billigere. Lykke til med boligsalget!